Meu negócio não pode morrer: dilemas da expansão de um cemitério-parque

Abstract

Este caso de ensino tem como objetivo analisar as estratégias utilizadas em um dos cemitérios mais conhecidos do Brasil. Os empreendedores estão passando por um dilema em que se encontram com duas alternativas, crescer ou crescer. Conduzido pela sua paixão de inovar, Diego decidiu mudar o modo como as pessoas em sua cidade enxergavam o negócio de sua família, um cemitério. Foi quando contratou uma empresa para ajuda-lo nessa empreitada, com a utilização do marketing digital. Tudo deu muito certo, mas com alguns erros ao longo do caminho. Aumentou o número de vendas de seus serviços e produtos, e, então decidiram começar a pensar em expandir o negócio. O caso possibilita ao professor explorar temas voltados para o perfil empreendedor, as cinco forças de Porter e posicionamento estratégico. Ao final da leitura, os alunos serão convidados a propor soluções para o negócio da família de Diego.

This teaching acse aims to analyze the strategies used in one of the best know cremeteries in Brazil. The entrepreneurs are facing a dilema in which the alternatives are grow or grow. Driven by his passion for innovation, Diego decided to change the way how people in his city viewed his Family business, a cemetery. That´s when he hired a company to help him with this endeavor. Everything went very weel, but with some mistakes along the way. They increased the sales of their services and product and then decided to start thinking about expanding the business. The case enables the instructor to explore subject such as entrepreneurial profile, Porter´s five strengths and strategic positioning. At the end of the Reading, students will be invited to propose solutions for Diego´s Family business.