Energia em dobro: os desafios de uma startup no varejo brasileiro

Abstract

A DOBRO, empresa de alimentos naturais e energéticos, iniciou suas atividades em dezembro de 2017 e, desde então, vem registrando expressivo crescimento na produção e comercialização de suas barras energéticas de café. Com apenas dois anos de atuação no mercado, o produto já pode ser encontrado em mais de 530 pontos de venda no Brasil. Seus três sócios – Victor, Lucas e Pedro – dividem entre si as principais responsabilidades da gestão da DOBRO no seu dia a dia (Produção, Distribuição, Marketing e Finanças). O desafio de maior relevância para os três sócios, atualmente, é como levar adiante um modelo de distribuição do produto, em escala nacional, preservando uma margem operacional satisfatória sem prejudicar o forte ritmo de crescimento mensal que a DOBRO vem alcançando, desde o seu lançamento.

DOBRO is a producer of natural and energetic bars that started its activities in December 2017 and, since then, has been achieving expressive growth in the production and selling of its energetic coffee bars. After 2 years of operation, its products are already distributed in more than 530 points of sale in Brazil. The three shareholders - Victor, Lucas and Pedro - share DOBRO´s daily operations main responsibilities (Production, Distribution, Marketing and Finance). Their current main challenge is how to develop and manage a national distribution model for the product, maintaining both a satisfactory operational margin and the strong growth ratio reached by DOBRO since the beginning of its operations.