Faturamento estagnado e baixa rentabilidade. E agora, como a supera vai virar o jogo?

Abstract

Este caso é uma narrativa com enredo fictício, baseado em fatos reais vivenciados pelo autor ao longo da sua trajetória profissional. Para tanto, apresenta-se a Supera, líder nacional no segmento de utilidades domésticas no Brasil. Uma empresa com 47 anos de existência, que viveu boa parte da sua história em um contexto de crescimento acelerado e domínio do mercado. Entretanto, nos últimos cinco anos, as coisas não andam muito bem – reflexo das escolhas estratégicas da empresa. A Supera mudou radicalmente a sua estratégia de go to market (GTM) e pagou um preço alto por isso. Agora, precisa encontrar novos caminhos estratégicos para reverter essa situação.

This case is a narrative with a fictional plot, based on real facts experienced by the author throughout his professional career. To this end, Supera is introduced, a national leader in the domestic utilities segment in Brazil. A company with 47 years of existence, which has lived a good part of its history in a context of accelerated growth and market dominance. However, in the past five years, things have not been going very well - reflecting the company's strategic choices. Supera has radically changed its go to market (GTM) strategy and paid a high price for it. Now, it need to find new strategic ways to reverse this situation.